El Círculo Dorado de los buenos negocios

Simon Sinek es una de las grandes referencias para los emprendedores a lo largo y ancho del planeta, habiendo llegado a inspirar a diferentes líderes y empresarios tanto en su vida personal como en su vida profesional. El Círculo Dorado, que es como denomina a la estrategia que promueve, es una manera de entender por qué algunos personajes han tenido más repercusión que otros y por qué las empresas más exitosas están en la cima.

¿En qué consiste el Círculo Dorado de Simon Sinek?

El denominado Golden Circle es la estrategia de marcas más poderosa del mercado y se puede utilizar en cualquier modelo de negocio. Es un concepto bastante nuevo, pero que en los últimos diez años ha agitado a las empresas que se enfocan en la competitividad y el desarrollo.

Los grandes líderes suelen tener grandes ideas. Simon Sinek se presentó en una de las conferencias TED, un espacio en el que diferentes oradores con conocimiento en diversas áreas comparten sus ideas y experiencias. Su participación tuvo un gran impacto y, desde entonces, sus evaluaciones y análisis han tenido un gran calado en los rangos corporativos más importantes del mundo.

¿Cómo surge este concepto?

El concepto se originó en un análisis independiente sobre los motivos por los que algunos productos no solo se consumen, sino que a los clientes les encantan. Cabe destacar que el autor comenzó su carrera profesional en una empresa de publicidad.

Para poder comprender cuáles son las características de una marca realmente inspiradora, Sinek analizó varias compañías y, como resultado final, apareció el denominado Círculo Dorado.

¿Cuál es su objetivo?

Según Sinek, el Golden Circle tiene un objetivo muy claro al aplicarlo a una estrategia corporativa: se encarga de desarrollar o crear el valor de una idea, producto nuevo o negocio. Pero si en vez de mirar la teoría, se presta atención a la práctica, se centra en dirigir los emprendimientos en dos factores cruciales para impulsar el mercado, como son los consumidores fieles y maximizar los resultados de una organización.

En su conferencia TED (https://www.youtube.com/ watch?v=DRzAqMgzxtA), Sinek lo resume como que las personas no compran lo que se hace, sino “el por qué se hace”. Esto quiere decir que un producto no es solo algo material, sino que es el resultado de un deseo, de una creencia o de un sueño. Para explicar el éxito de una organización, no solo hay que prestar atención a la tecnología que utilizan o a cómo desarrollan sus procesos, aunque esto también sea necesario para comprender el funcionamiento de sus operaciones.

De otro lado, hay que decir que el éxito de una empresa está vinculado a la capacidad que tiene una marca para inspirar, reunir y encantar a un público que valora la esencia de la organización sobre cualquier otra cosa. Simon propone, con la herramienta que supone el Círculo Dorado, fortalecer este posicionamiento.

¿Cómo aplicar este concepto a cualquier proyecto?

Cualquier proyecto tiene su porqué, aunque a veces puede parecer complicado encontrarlo, como en los comercios electrónicos, que tanto abundan hoy en día. Pero para ello, solo será necesario preguntarse cuál es la razón por la que los clientes compran en un ecommerce concreto.

Una vez encontrado el motivo más profundo, que suele tener relación con la forma en la que se sienten al adquirir los productos, es necesario pensar en cuál es el proceso con el que se llega a hacerles sentirse así. Con eso, tendremos el cómo.

Por último, habrá que pensar en el qué. ¿Qué es lo que se vende de la manera que se ha establecido y que va a hacer que los clientes se sientan de una manera determinada? Así se cierra el Círculo Dorado.

En definitiva, según Simon Sinek, el elemento principal para poder orientar una empresa al éxito es conocer su porqué y tenerlo presente en cada estrategia y comunicación.

Fuente: Cerem Comunicación